To bardzo sprzeczna z intuicją metoda wywierania wpływu. Do tego stopnia, że niektórzy uważają, że nie ma prawa działać. Ale działa. Stosowana jest od lat przez amerykańskich adwokatów postawionych w podbramkowej sytuacji.A od pewnego czasu metoda ta została zaadaptowana w reklamie przez najpoważniejszych (i najsprytniejszych) copywriterów. Sprzedano dzięki niej tony towaru, który - gdyby nie "skradziony grom", mógłby mieć problemy ze zbytem. Co więcej, nie raz udowodniono, że metoda ta ma potencjał zdmuchnąć z półek magazynowych towar, który obrastał na tych półkach pajęczynami przez lata.

Reklama często używa różnych form, aby jak najefektywniej przekazać to, co ma do przekazania.Poznaj wyniki eksperymentu, w którym porównywano skuteczność formy narracyjnej w reklamie oraz reklamy w formie niezorganizowanej listy cech. Badacze chcieli ustalić, jaka forma reklamy wywoła w odbiorcach mocniejsze poczucie atrakcyjności wycieczki zagranicznej.

Co o tym sądzisz: 3 etykiety tego samego produktu, każda mówi o tej samej właściwości produktu, ale w inny sposób. Ludzie zdają sobie z tego sprawę. Ale komentują: "Wiem, że to jest to samo, ale z tak sformułowaną etykietą bym nie kupił".

Umieszczenie oznaczenia marki produktu i firmy w prawej lub lewej części reklamy ma znaczenie dla jej oceny przez osoby, które oglądają taką reklamę.W świetle badań Chrisa Janiszewskiego zalecenie, gdzie umieścić markę: po prawej czy lewej stronie reklamy zależy od tego, czy umieszczasz ją w sąsiedztwie tekstu, czy grafiki, które składają się na reklamę. Poznaj wyniki badań i szczegółowe wytyczne, jak i gdzie umieszczać markę dla maksymalnego efektu.

Obietnice składane w reklamie mogą zostać łatwo rozbrojone przez odbiorcę, do którego ta reklama jest kierowana. Mogą, ale nie muszą. Wszystko zależy od tego, czy twórca reklamy przewidział, w jaki sposób jego reklama może zostać rozbrojona, i czy podjął działania zabezpieczające. Reklama to nie bomba, ale swój impet powinna posiadać.

Najnowsza książka Agnieszki Maziarz-Lipki już w sprzedaży! "Przepis na sprzedaż" Czy wiesz, że możesz sprawić, by to klient chciał z Tobą współpracować, by to jemu zależało na tym, żebyś go obsługiwał? Myślisz, że to jedynie marzenia, bo rynek jest zbyt konkurencyjny? Zastanów się więc, z ilu swoich dostawców jesteś tak naprawdę zadowolony. Jak często wychodzisz z banku, restauracji czy sklepu z uczuciem, że byłeś świetnie obsłużony? Że nie tylko dokonałeś satysfakcjonującego zakupu, ale także kontakt ze sprzedawcą sprawił Ci przyjemność? Jak to zrobić? Przeczytaj....

Zanim przeczytasz ten artykuł chciałabym zadać Ci kilka pytań. Zakładam, że skoro go czytasz jesteś: a. osobą mająca wpływ na rozwój ludzi w firmie; b. osobą mającą przynajmniej chęć mieć wpływ na rozwój ludzi w firmie; c. osobą mającą chociaż wpływ na własny rozwój. Wychodząc z tego założenia kontynuować będę zadawanie pytań... Kiedy myślisz o rozwoju ludzi zakładasz następujące działania: Metoda ABCD a. analizę potrzeb szkoleniowych; b. zakup szkolenia zamkniętego lub otwartego; c. wysłanie ludzi na to szkolenie; d. koniec działań w kwestii szkolenia. A może...?

Klient jest od pewnego czasu dobrem rzadkim. Gatunkiem, który znacznie zmniejszył swoją liczebność. Musimy przy tym pamiętać, że Klienta naturalnym środowiskiem jest jego Firma, nie nasze biuro / sklep /salon sprzedaży. Jeśli widzieliśmy wcześniej go licznie na naszym terenie, to raczej dlatego, że jego potrzeby były bardzo zaostrzone i ekspansywnie poszukiwał dla siebie nowych miejsc. Ale gdy liczebność Klientów się zmniejsza, pierwsze efekty są natychmiast widoczne na terenach, które nie są naturalnym środowiskiem. Co nie oznacza, ze Klient zupełnie wyginął! Musimy po prostu wzmóc nasze wysiłki by odnaleźć go, włożyć większy wkład w oswajanie i przekonanie do siebie. Potrzebujemy więcej czasu, większego nakładu. Na tym jednak polega szlachetny zawód Sprzedawcy wytrwałego tropiciela. Znaleźć Klienta w jego naturalnym środowisku. Tak działać, by zechciał Cię zaprosić na swój teren, podzielić się z Tobą, tak byś Ty z kolei mógł oferować mu to, czego potrzebuje…. ...i właśnie dlatego, zapraszamy Cię na szkolenie otwarte pt. Na tropie Klienta...

Zofia już od dwóch dni czuje na sobie badawczy wzrok Witolda, umówili się na dzisiaj i jest cała szczęśliwa, że za godzinę rozmowę będzie miała za sobą. Witold chyba też.   Co tu dużo ukrywać nie bardzo lubią się nawzajem. Współpracują, doceniają wzajemnie umiejętności, ale do sympatii naprawdę daleko. Być może jest to związane z tym, że są zupełnie inni. Zofia otwarta, chętnie nawiązująca kontakt, lubiąca porozmawiać. Witold zdystansowany, zamknięty, uważający, że „pogaduszki” to strata czasu i wdzieranie się w jego prywatność.   Zofia przygotowała się starannie do tej rozmowy. Witold odpowiedzialny jest za analizę potrzeb szkoleniowych, planowanie szkoleń, rozmowy z firmami szkoleniowymi, negocjowanie warunków. Jest bardzo konkretny, zawsze punktualny. Przygotowane przez niego opracowania, raporty to szczyt perfekcji. Czasem pracownicy żalą się, że każe im wypełniać trzy stronicowe ankiety, a jak tego nie zrobią w terminie, to udziela im prawdziwej reprymendy...

Jakie książki polecamy? Tylko takie, które mają wspólne cechy: Dobrze się je czyta (innych nawet nie wpisujemy na naszą listę, choćby nie wiem jak wartościowe były)  W większości są… niezbyt grube  Poszerzają wiedzę teoretyczną tylko w wymiarze przydatnym do zrozumienia mechanizmów, które...  Mają wartość praktyczną i jako takie nie tylko możesz ale i nawet powinieneś przeczytać oraz wykorzystywać w pracy i życiu codziennym

"Prawo garstki, czynnik przyczepności i siła wpływu środowiska, to trzy reguły punktu przełomowego, które pozwalają zrozumieć istotę epidemii""Punkt przełomowy jest momentem o krytycznym znaczeniu. Zmiany, jakie wówczas się dokonują, mają nadzwyczaj poważne konsekwencje" Malcolm Gladwell "Punkt Przełomowy" Każdy z Was na pewno słyszał o walce z przestępczością, prowadzonej w Nowym Jorku w latach dziewięćdziesiątych. A jeśli jeszcze nie znacie teorii wybitej szyby, to warto o niej przeczytać właśnie w Punkcie Przełomowym. Teoria ta (a jak pięknie poparta praktyką) mówi, że małe działania, małe zmiany, prowadzą do wielkich.Jak teoria wybitej szyby ma się do prowadzenia biznesu lub rozwoju osobistego?Każdy z nas ma w sobie, swojej pracy, rodzinie, coś co by chciał zmienić. Bardzo często wielkie postanowienia (np. noworoczne J) nie zostają zrealizowane, bo są za duże!Nie zaczynaj od wielkiego. Zacznij od drobiazgu. Bądź konsekwentny w realizacji tych drobiazgów.Nie przypomina Ci to przypadkiem innej, polecanej na tych stronach książki? A tak, kłania się Teoria Kaizen J.A chętnie jeszcze odeślę Cię do kolejnej - "Sedno zmian" Johna P. Kottera - gdy dobrze się wczytasz sam znajdziesz przykłady autentycznych historii, gdzie niewielkie zmiany miały tak wielki wpływ na końcowy efekt.Ja sama myślę teraz o zmianach, które mam wprowadzić razem z moimi Klientami w ich firmach i zastanawiam się jakie małe, malutkie działania powinny zacząć nasz projekt, by ludzie, nakarmieni sukcesem, chcieli podejmować kolejne wyzwania. Czytaj i znajdź rozwiązania dla siebie...

   Kiedy czytałam książkę „Błysk. Potęga intuicji” Gladwella, to aż mi się ciepło na sercu robiło. Tak właśnie, to było to - wiara we własne doświadczenia, podejmowanie decyzji - tak jak emocje dyktują, przecież nie ma co za długo racjonalizować.  A potem przeczytałam książkę Aronsona "Błądzą wszyscy (ale nie ja)". Oczywiście natychmiast zgodziłam się z tytułem. Tyle osób błądzi! Na szczęście moja rozwinięta intuicja pomaga mi być mniej omylną niż inni!  Ale im dalej czytałam... Dostrzeganie tylko tych informacji, które potwierdzają moją hipotezę, dorabianie ideologii post factum, wybaczanie jednemu autorytetowi zachowań, których absolutnie nie akceptuję u innej osoby... 

Jest w końcu pierwsza dobra wiadomość od dłuższego czasu dla osób chcących zaciągnąć kredyt hipoteczny. GE Money Bank obniżył wielkość wymaganego minimalnego wkładu własnego dla kredytów hipotecznych denominowanych w CHF do poziomu 20% wartości nieruchomości.

ING Bank Śląski obniżył maksymalny poziom finansowania ze 100% do 80%, co oznacza, że obecnie bank nie będzie przyjmował już wniosków o kredyt hipoteczny z niskim udziałem wkładu własnego (poniżej 20%). Zmiany zaczną obowiązywać od 15 stycznia 2009 roku.

Okres, na który można zaciągnąć kredyt hipoteczny w Banku Pocztowym został wydłużony do 40 lat. Do tej pory Bank Pocztowy udzielał kredyty mieszkaniowe na czas do 35 lat maksymalnie. Także okres kredytowania został wydłużony do 40 lat dla kredytów udzielanych w ramach programu “Rodzina na swoim“.